Développement de logiciels Cloud

Les experts d’AZUR Innova peuvent vous aider à développer des logiciels sur mesure pour combler vos besoins spécifiques d’affaires et ainsi rendre votre entreprise unique.

Notre priorité est de vous aider à relancer votre croissance par le Cloud tout en offrant un modèle de travail flexible à vos employés.

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Solutions Cloud

Les experts d’AZUR Innova peuvent vous aider à configurer et à personnaliser les solutions Cloud Microsoft & Salesforce afin de moderniser votre entreprise et rendre vos opérations plus performantes.

Notre priorité est de vous aider à relancer votre croissance par le Cloud tout en offrant un modèle de travail flexible à vos employés.

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Emploi

Ventes

GESTIONNAIRE DE COMPTES

Description du poste

Notre équipe de ventes s’agrandit !
Groupe AZUR a plus de 20 ans d’expertise dans le domaine des TI et a le vent dans les voiles pour poursuivre son développement et sa croissance au cours des années à venir. Nous voulons attirer les meilleurs talents en offrant des conditions de travail compétitives et une culture d’entreprise axée sur l’humain. Nous misons également sur nos employés pour prendre du leadership dans notre expansion, tout en assurant un accompagnement pour leur succès. Plan de développement de carrière personnalisé, avantages sociaux complets, participation à des projets d’envergure, formation continue, toutes les raisons sont bonnes pour nous envoyer votre CV.

Notre bureau est situé au cœur du Vieux-Montréal, à proximité de la Station Square Victoria, dans un quartier d’affaires dynamique ! Le travail s’effectuera principalement en télétravail, mais avec un accès ponctuel au bureau et bien sûr, lorsque les règles sanitaires le permettront, des rencontres clients en face-à-face.

Apporte ton savoir-faire et ton énergie créative dans une atmosphère décontractée, avec une culture positive et bienveillante, où notre succès provient de la passion de nos employés à collaborer pour livrer des solutions Cloud de qualité à nos clients.

Fais progresser ta carrière chez Groupe AZUR
Groupe AZUR s’engage à innover grâce aux technologies Cloud afin d’automatiser les processus d’affaires des entreprises canadiennes et internationales. Nous réalisons tous nos projets agiles de transformation numérique à l’aide des plateformes Cloud Microsoft et Salesforce.
Nous encadrons nos nouvelles recrues de façon très serrée à travers un îlot de formation qui les propulsent rapidement dans nos projets clients avec un maximum d’efficacité. Vous compléterez votre formation avec des formateurs aguerris qui vous enseignerons les technologies Cloud les plus modernes et efficaces.

Responsabilités du poste
Une portion de ton temps, environ 70% sera investi dans la gestion de compte clients actifs et une autre portion, environ 30%, sur le développement des affaires (le ratio pourrait varier entre 60%-40% et 80%-20% selon les projets clients).

  • Gestion de comptes actifs (+/-70%)
    – Établir de solides relations avec chacun des clients des projets qui te seront assignés
    – Comprendre la nature de chaque projet client (à haut niveau) et être impliqué dans les rencontres de type démo de fin de sprint.
    – Être à l’écoute des besoins exprimés et aussi, anticiper les besoins futurs (par le biais de rencontres régulières avec tes clients et également en discutant avec l’équipe des opérations assignée au projet).
    – Prendre connaissance des objectifs et des stratégies de ventes de l’entreprise.
    – Préparer des présentations pour les clients (de type sommaire exécutif).

    • Développer les prospects en projets clients dans le but d’assurer l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes afin de contribuer à la rentabilité et la croissance de l’entreprise;
    • Connaître les différentes solutions offertes par Groupe AZUR (développement sur mesure Azure, Dynamics 365 Business Central, Power Platform, Salesforce tout en s’assurant de maintenir tes connaissances à jour;
    • À l’aide de tes collègues Architectes et Analystes d’affaires (les gens techniques sur qui tu peux compter), déterminer et valider les besoins sur mesure des clients en comprenant leur architecture et organisant des ateliers;
    • Effectuer et présenter les offres de services d’analyse et de projet de développement en mode Agile;
    • Planifier, gérer et organiser stratégiquement le processus de ventes avec l’équipe;
    • Être proactif dans l’identification des opportunités autant chez des prospects que les clients actuels;
    • Communication étroite avec les équipes opérationnelles afin de suivre l’évolution de chaque projet client
    • Assurer un suivi quant à la satisfaction des clients en utilisant des outils de mesure tel que des sondages de satisfaction, post mortem, etc.
    • Répondre aux courriels et messages clients/prospects dans des délais raisonnables et consulter l’équipe des opérations avant de fournir les réponses techniques si nécessaire;
    • Participer aux réunions de ventes et projets clients (scrums quotidiens, démos, rencontre mensuelles (présentation de sommaire exécutif/budget/progression/recommandations, etc.);
    • Toutes autres tâches connexes reliées aux ventes et au développement commercial.

Exigences

  • Formation académique pertinente;
  • Environ 5 années d’expérience en vente B2B
  • Avoir de l’expérience en ventes au niveau exécutif (CIO, CTO, CEO)
  • Connaissances du monde des TI un atout
  • Bon communicateur ayant des aptitudes pour développer les relations d’affaires déjà étables ainsi que de nouveaux comptes
  • Habile à jongler plusieurs priorités en même temps
  • Expérience en développement des affaires
  • Aptitudes démontrées à développer la rentabilité de vos comptes
  • Bilinguisme (8/10 dans les deux langues un must)
  • Créatif (trouver des solutions, opportunités, etc.), flexible, capable de s’adapter et d’évoluer avec l’entreprise et le marché
  • Habileté à faire des présentations
  • Faire preuve de tact et de diplomatie

Conditions de travail
Des collègues en or
Poste permanent
Salaire de base (à discuter selon expérience + commissions)
Programme d’assurances
Télétravail (avec possibilité d’aller à nos bureaux)

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